续 上期 【何谓DISC四型人格】 ： 点击观看 何谓DISC 四型人格
以上四种性格，我们也称之为「人类行为语言」。
接下来我将用四种 不同的角度，和大家分享如何分辨这四类型的人，你也可以从中分 辨自己是哪一种人，并对号入座。
行为模式
思考模式
外貌
腔调语言
对角线法则
当我们在无法通过获取眼前人的生日，来计算对方的九型数字（可 参考《识人密码》一书）时，DISC 就是一个很好的分析系统。通过 上述的角度来分析，了解如何成交眼前的客户。DISC 搭配《识人密 码》两者结合，相信可以让你的每一次成交，都无往不利。
行为+思考模式（决定模式，30%）
【D 型】
永远不会满足，什么都想要更多、更好、更快，很喜欢赚钱。有野 心，目标感强烈，不喜欢浪费时间在一些他们认为不重要的小事 上，尤其吃饭夹菜，速度都很快，别人还在边吃边聊，他们已经吃 饱剔牙了，这样的速度容易导致消化不良，所以他们的身型多数都 偏肉感。
他们很欣赏 C 型的人，因为自己做事总少了一份耐心，更无法细心 分析。只要你能让他们臣服，他们绝对可以对你做到唯命是从，甚 至是「为大哥卖命」的程度。
他们的通病就是「火山症候群」重症，脾气说来就来，某一瞬间又 会突然恢复正常，很容易莫名的「火山爆发」。我就曾经遇到这样的 一位上司，上一秒还在因为业绩无法达标，站在会议室内被骂得狗 血淋头，下一秒会议结束后，自己还在沮丧懊恼之际，突然肩膀上 被搭了一双手，只见刚刚那位对我破口大骂的上司，一如既往如无 其事的来跟我说：“Bro，等等一起去吃饭哦！”，自己的内心波涛还 没平息，这样的瞬间变化，刚开始还让我有点无法适应，而整个事 情的发生，前后不到半小时的时间，这就是最经典的 D 型脾气。
如果你有 D 型下属，有任何误会的事件发生，务必要调查清楚，有 失误他们一定会认错，但如果莫名的背上莫须有的罪状，绝对会让 他们进入抓狂的境界，甚至翻脸走人。
他们不喜欢谈论一些无关紧要的事，如果没有什么主题目标，他们 绝对会直接离开。直奔主题，才是留住他们的关键，太多的铺陈， 只会让他们厌烦。
做决定理性而果断且快速，凡事「敢敢去」的个性，容易在股票和 投资市场中大起大落。正因为他们愿意承担高风险，所以很适合做 生意，因为当老板的困难之处，不在于操作，而是决策。
致命伤：怒气和怒吼。 我想说的不是不能发脾气，而是需要适当的控制，否则很容易就让 身边的人对自己退避三舍，导致错失良机。
**JPSOON 孙总***
【I 型】
聊天模式见人就开启，因为交游广阔，认识的人也不少，说到谁都 说自己认识，最常听他们说：“我和他挺熟的”。进入办公室第一件 事就是聊天，尤其男生，最爱用撩妹开启自己每一天的办公室生 活。
超级大情圣，去到哪里撩到哪里，特别是有经过口才训练的洗礼， 撩人伎俩绝不口软，几乎是人见人爱、车见车载。娱乐教主，哪里 好吃、哪里好玩、哪里有什么新鲜好物，绝对逃不过他们的「法 眼」。他们堪比娱乐八卦记者，尤其追踪他们的脸书，就像是追踪人 肉娱乐搜寻器般，一搜即有。
情绪管理是他们的迈向成功的绊脚石，他们很容易因为情绪的起伏，而让自己的业绩或成果大起大落，心情决定一切的模式，很容 易让自己的努力，付诸东流。「诿过他人症候群」重症，即经常性的 把自己的失误或过错怪罪于他人，深深觉得犯错一定是别人导致， 和自己无关。
讲义气不一定讲道理，只要是他们的朋友，一定站在你的角度支持 到底。对自己的时间管理非常的糟糕，拖延、迟到不在话下，甚至 还会忘记和别人的预约，容易让人送进迟到黑名单，用不联络。
主动和冲动的个性，让他们做决定的速定也相对快速，让他们成交 最好的办法就是确保当下的他们心情好，产品的超强效果和人数的 实用频率，尤其有明星代言更是他们的催化剂。
致命伤：是非。 别人在聊是非，自己一定非得插上一脚，看到而不知道会让你寝食 难安。爱「分享」的个性，最后就变成了人人口中的「人肉广播电 台」，就这样一传十，十传百，明明事不关己，最后却也一起搅入了 是非的漩涡。最经典的一句话： “我和你说，你不要和别人说，但是如果你真的要和别人说，不要 说是我说的哦！ ”（福建话）
【S 型】
有名的慢郎中，做事就像牛一般的速度，上班或约会出门总需要东 摸西摸才能出门，一定需要比约定时间提早半小时到一小时准备， 而他们依旧甘之如饴。被逼才会努力，需要在背后推一把才能动一 下，能少做多少是多少。慢条斯理的人生，面对成功之路也注定龟 速前进，所以在成功前，态度很重要。虽然个性被动，但是事事皆 听话照做，而细心程度则因人而异了。
因为对自己没有信心，容易迷信，喜欢到处求神拜佛，祈求上天保 佑，希望好运降临来指点迷津，而不曾想过可以靠自己的能力提 升。犹如太后身边的小太监般，他们很喜欢为他人服务，为人着 想，服侍周全。
喜欢学习技术类的技术帮，但只能学习一种，如果种类太多，他们 会变得烦躁而不知所措。虽然做事和学习的速度很慢，但因为他们 的专心而专一，所学之术会因为这个慢而变得专业。经常性的更换 工作，或随便应付自己的工作技能，容易变得两头不着岸，只因为 他们「大器晚成」，需要「坚持到底」。抗压性低，容易逃避，压力 管理、提高自己的抗压指数是他们的人生必修功课。目标感低靡， 对于设定目标大都会选择在安全边缘，刚刚好就好。
退缩症候群重症，能闪则闪，凡是有冲突或他们觉得有危险/困难的 场面，绝对会选择假装看不见，如遇老板有重任交代，心里都在祈 求：“老板千万不要选/看到我！”的鸵鸟心态。
“我好像感觉到……”，凡是讲求感觉，被动的个性，做决策的速度 更慢，对话中总带点忧郁和唉声叹气的碎念。人前正面力挺，背后 态度消极，喜欢看悲剧和任何负面新闻，让自己看起来没那么糟 糕，又像是寻找同病相怜的人群。
致命伤：抱怨。 爱碎念又爱到处抱怨的个性，身上很容易就散发出「怨妇」的味 道，什么事情都可以抱怨一通，久而久之，这些负能量容易就会让 身边的人对自己敬而远之。
**JPSOON 孙总***
【C 型】
传说中的绅士代表，风度翩翩且喜怒不形于色，待人客气有礼。话 不多说已是赞美，一旦他们开口，必会直接让人见真章，吐槽帮帮 主当之无愧。
无论任何事情询问他们的意见，又或和他们意见相左之时，他们都 可以列出流水般巨细靡遗的缺点或论点，针针见血，让人瞬间哑口 无言。听他们说话，身边的人要自行补 3 分，当他们觉得还可以/差 不多，即表示好；当他们觉得好，即表示非常好；当他们觉得非常 好，即表示此物一定非比寻常。
非常注重细节，不能容忍任何失误和一丝丝偏差，完美主义者的灵 魂人物，也让他们成为自虐症候群重症者。灵魂和肉体严重分离状 态不时发生，无论内心有多么的喜悦或愤怒，外表看起来依旧一片 宁静祥和。
「睁一只眼，闭一只眼」是他们的人生必修课，把自己过于纠结、 龟毛、理性的个性稍微修炼，相信他们的人际关系一定会大大改 善。龟毛的个性让他们做决定的速度变得很慢，凡事都需要细细研 究，包括吃饭这件事，细嚼慢咽让他们的身型也相对的偏瘦。
致命伤：批评。 他们虽然外表看起来彬彬有礼，开口却是致命伤，话语中刀刀见 血，所以学习赞美对自己来说是绝对必要的。
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