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DISC 行为+思考模式

DISC 行为+思考模式
23 Nov 2020     698

续 上期 【何谓DISC四型人格】 : 点击观看 何谓DISC 四型人格

 

以上四种性格,我们也称之为「人类行为语言」。
接下来我将用四种 不同的角度,和大家分享如何分辨这四类型的人,你也可以从中分 辨自己是哪一种人,并对号入座。


行为模式
思考模式
外貌
腔调语言
对角线法则

当我们在无法通过获取眼前人的生日,来计算对方的九型数字(可 参考《识人密码》一书)时,DISC 就是一个很好的分析系统。通过 上述的角度来分析,了解如何成交眼前的客户。DISC 搭配《识人密 码》两者结合,相信可以让你的每一次成交,都无往不利。

 

行为+思考模式(决定模式,30%)

【D 型】
永远不会满足,什么都想要更多、更好、更快,很喜欢赚钱。有野 心,目标感强烈,不喜欢浪费时间在一些他们认为不重要的小事 上,尤其吃饭夹菜,速度都很快,别人还在边吃边聊,他们已经吃 饱剔牙了,这样的速度容易导致消化不良,所以他们的身型多数都 偏肉感。

他们很欣赏 C 型的人,因为自己做事总少了一份耐心,更无法细心 分析。只要你能让他们臣服,他们绝对可以对你做到唯命是从,甚 至是「为大哥卖命」的程度。

他们的通病就是「火山症候群」重症,脾气说来就来,某一瞬间又 会突然恢复正常,很容易莫名的「火山爆发」。我就曾经遇到这样的 一位上司,上一秒还在因为业绩无法达标,站在会议室内被骂得狗 血淋头,下一秒会议结束后,自己还在沮丧懊恼之际,突然肩膀上 被搭了一双手,只见刚刚那位对我破口大骂的上司,一如既往如无 其事的来跟我说:“Bro,等等一起去吃饭哦!”,自己的内心波涛还 没平息,这样的瞬间变化,刚开始还让我有点无法适应,而整个事 情的发生,前后不到半小时的时间,这就是最经典的 D 型脾气。

如果你有 D 型下属,有任何误会的事件发生,务必要调查清楚,有 失误他们一定会认错,但如果莫名的背上莫须有的罪状,绝对会让 他们进入抓狂的境界,甚至翻脸走人。

他们不喜欢谈论一些无关紧要的事,如果没有什么主题目标,他们 绝对会直接离开。直奔主题,才是留住他们的关键,太多的铺陈, 只会让他们厌烦。

做决定理性而果断且快速,凡事「敢敢去」的个性,容易在股票和 投资市场中大起大落。正因为他们愿意承担高风险,所以很适合做 生意,因为当老板的困难之处,不在于操作,而是决策。

致命伤:怒气和怒吼。 我想说的不是不能发脾气,而是需要适当的控制,否则很容易就让 身边的人对自己退避三舍,导致错失良机。

 

**JPSOON 孙总***



【I 型】
聊天模式见人就开启,因为交游广阔,认识的人也不少,说到谁都 说自己认识,最常听他们说:“我和他挺熟的”。进入办公室第一件 事就是聊天,尤其男生,最爱用撩妹开启自己每一天的办公室生 活。

超级大情圣,去到哪里撩到哪里,特别是有经过口才训练的洗礼, 撩人伎俩绝不口软,几乎是人见人爱、车见车载。娱乐教主,哪里 好吃、哪里好玩、哪里有什么新鲜好物,绝对逃不过他们的「法 眼」。他们堪比娱乐八卦记者,尤其追踪他们的脸书,就像是追踪人 肉娱乐搜寻器般,一搜即有。

情绪管理是他们的迈向成功的绊脚石,他们很容易因为情绪的起伏,而让自己的业绩或成果大起大落,心情决定一切的模式,很容 易让自己的努力,付诸东流。「诿过他人症候群」重症,即经常性的 把自己的失误或过错怪罪于他人,深深觉得犯错一定是别人导致, 和自己无关。

讲义气不一定讲道理,只要是他们的朋友,一定站在你的角度支持 到底。对自己的时间管理非常的糟糕,拖延、迟到不在话下,甚至 还会忘记和别人的预约,容易让人送进迟到黑名单,用不联络。

主动冲动的个性,让他们做决定的速定也相对快速,让他们成交 最好的办法就是确保当下的他们心情好,产品的超强效果和人数的 实用频率,尤其有明星代言更是他们的催化剂。

致命伤:是非。 别人在聊是非,自己一定非得插上一脚,看到而不知道会让你寝食 难安。爱「分享」的个性,最后就变成了人人口中的「人肉广播电 台」,就这样一传十,十传百,明明事不关己,最后却也一起搅入了 是非的漩涡。最经典的一句话: “我和你说,你不要和别人说,但是如果你真的要和别人说,不要 说是我说的哦! ”(福建话)


【S 型】
有名的慢郎中,做事就像牛一般的速度,上班或约会出门总需要东 摸西摸才能出门,一定需要比约定时间提早半小时到一小时准备, 而他们依旧甘之如饴。被逼才会努力,需要在背后推一把才能动一 下,能少做多少是多少。慢条斯理的人生,面对成功之路也注定龟 速前进,所以在成功前,态度很重要。虽然个性被动,但是事事皆 听话照做,而细心程度则因人而异了。

因为对自己没有信心,容易迷信,喜欢到处求神拜佛,祈求上天保 佑,希望好运降临来指点迷津,而不曾想过可以靠自己的能力提 升。犹如太后身边的小太监般,他们很喜欢为他人服务,为人着 想,服侍周全。

喜欢学习技术类的技术帮,但只能学习一种,如果种类太多,他们 会变得烦躁而不知所措。虽然做事和学习的速度很慢,但因为他们 的专心而专一,所学之术会因为这个慢而变得专业。经常性的更换 工作,或随便应付自己的工作技能,容易变得两头不着岸,只因为 他们「大器晚成」,需要「坚持到底」。抗压性低,容易逃避,压力 管理、提高自己的抗压指数是他们的人生必修功课。目标感低靡, 对于设定目标大都会选择在安全边缘,刚刚好就好。

退缩症候群重症,能闪则闪,凡是有冲突或他们觉得有危险/困难的 场面,绝对会选择假装看不见,如遇老板有重任交代,心里都在祈 求:“老板千万不要选/看到我!”的鸵鸟心态。

“我好像感觉到……”,凡是讲求感觉,被动的个性,做决策的速度 更慢,对话中总带点忧郁和唉声叹气的碎念。人前正面力挺,背后 态度消极,喜欢看悲剧和任何负面新闻,让自己看起来没那么糟 糕,又像是寻找同病相怜的人群。

致命伤:抱怨。 爱碎念又爱到处抱怨的个性,身上很容易就散发出「怨妇」的味 道,什么事情都可以抱怨一通,久而久之,这些负能量容易就会让 身边的人对自己敬而远之。

 

**JPSOON 孙总***



【C 型】
传说中的绅士代表,风度翩翩且喜怒不形于色,待人客气有礼。话 不多说已是赞美,一旦他们开口,必会直接让人见真章,吐槽帮帮 主当之无愧。

无论任何事情询问他们的意见,又或和他们意见相左之时,他们都 可以列出流水般巨细靡遗的缺点或论点,针针见血,让人瞬间哑口 无言。听他们说话,身边的人要自行补 3 分,当他们觉得还可以/差 不多,即表示好;当他们觉得好,即表示非常好;当他们觉得非常 好,即表示此物一定非比寻常。

非常注重细节,不能容忍任何失误和一丝丝偏差,完美主义者的灵 魂人物,也让他们成为自虐症候群重症者。灵魂和肉体严重分离状 态不时发生,无论内心有多么的喜悦或愤怒,外表看起来依旧一片 宁静祥和。

「睁一只眼,闭一只眼」是他们的人生必修课,把自己过于纠结、 龟毛、理性的个性稍微修炼,相信他们的人际关系一定会大大改 善。龟毛的个性让他们做决定的速度变得很慢,凡事都需要细细研 究,包括吃饭这件事,细嚼慢咽让他们的身型也相对的偏瘦。

致命伤:批评。 他们虽然外表看起来彬彬有礼,开口却是致命伤,话语中刀刀见 血,所以学习赞美对自己来说是绝对必要的。

下期教大家如何通过外貌分辨4种DISC人,记得帮我们分享,留意我们的 FB PAGE

 

 

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