职场上出众的人，都懂的避开「霍布森效应」心理陷阱

朋友的妹妹最近刚毕业，有天突然传了封 e-mail 来向我求助，她说毕业后不知道要做什麽，本来想给自己一年时间投入在插画兴趣上，办部落格、尝试投稿接案，但她爸妈却认为她管科出身，没事去画什麽画。上礼拜她和家人大吵一架，最后她爸指著她鼻子撂下这麽一句话：「我给你两条路走，要麽研究所，要麽工作。」

她是个从小听爸妈话长大的人，成长过程中也顺著升学制度走过来，从来没做过什麽重要的人生决定，面对父母给她的严厉指控，她怕了，于是问我，到底该怎麽做？

霍布森效应：被欺骗的买马客

朋友妹妹的困难，马上让我想到「霍布森选择效应」（Hobson Choice Effect）。

这个效应故事来自 1631 年一个在英国剑桥卖马的商人霍布森，他的马圈中有很多类型的马，他跟所有买家说，想买什麽马都可以，随便挑随便选。但问题是，马圈的出入口却非常低矮，所以能牵出去的马，不是瘦弱的，就是幼小的，那些高壮美丽的马根本出不去。

客人在裡面兜兜转转，自己为在众多选择裡做出了最好的选择，付了钱，领著一隻不怎麽样的马，开开心心走了。这些客人自以为做了决定，但其实从一开始，他选择的质与量都不高，他所做的「选择」，不过是一种低级决策，一种假选择罢了。

你以为你在做选择，其实你别无选择

霍布森效应在我们生活与职场上随处可见，例如朋友妹妹就是个例子，她爸说给她两条路走，但实际上是不给她选择馀地，这不叫选择，这叫做假开明。

在公司裡，很多主管表面上好像对各方意见开放，但他实际上给予你的资源和意见，却迫使你不得不在质差而量小的选项裡做决定。你以为你有讲话的权力，事实上你只是一直在被牵著鼻子走，不但专业能力原地踏步，曾经有的创造力与想法也会慢慢被扼杀掉。

好和坏，是要对比出来的，管理界有句话：「如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的。」因为你没有足够的比较质量去做对比，所以你根本不知道眼前这条路究竟相比之下，是好是坏。你以为你做了决定走这条路，其实你从来不曾拥有这个自由意志。

**JPSOON 孙总***

如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的

如果你对人生、对职涯有目标，也对理想生活有自己的想像，那请告诉自己，路有很多条，每一条也都有不一样的走法，不要让别人告诉你该怎麽做，也要随时注意自己是否放开心胸、接纳各种观点、尝试不一样的事情、跳出框架考虑不同选择，这样才能免于自己陷入「霍布森选择效应」，把路越走越窄，越走同质性越高。

很多人会在突然清醒的时分，突然意识到自己怎麽过著这麽平庸的人生、拥有一个完全没有情调与刺激可言的生活，并永远重複做著了无新意又没有意义的事情。原因或许不複杂，因为在人生路上，他们曾不断掉入「霍布森效应」心理陷阱，却不自知。

都说人生掌握在自己手上，但要注意，你掌握的是多样化对比筛选下的选择，还是只是专挑没有馀地的路走著。